说实话，一开始我也挺好奇的——那些表情包制作软件app看着都是免费下载，做图也不用花钱，那它们到底怎么赚钱的呢？我用过好几款这类软件，少说也有大半年了，慢慢摸出了一些门道。今天就跟大家聊聊我观察到的一些盈利模式，不保证全面，但都是真实体验。
广告收入是主力，但体验差别挺大
打开大多数表情包制作app，你首先遇到的就是广告。有的是开屏广告，点进去先等三五秒；有的是底部的横幅广告，做图的时候一直挂着；还有的是做完了保存的时候，弹出来一个视频广告，看完才能下载。这些广告主按展示或者点击付费，app开发商就能拿到钱。
不过不同app的广告体验差别很大。有些软件广告频率控制得还行，一天看个几次就能正常用。但有些就有点过分了，每点一个功能都弹广告，做一张图要关好几次弹窗，挺影响心情的。我个人的感受是，广告数量在合理范围内我还能接受，毕竟人家也要吃饭，但要是太频繁我就会卸载换别的。
会员订阅是进阶玩法
现在很多表情包制作软件都推出了会员制度，这也是它们赚钱的重要方式。会员通常有几个档位：按月、按季度或者按年。付了钱之后，你可以解锁一些普通用户用不了的功能，比如去水印、用高级字体、用特定的贴纸或者模板。
我观察了一下，会员定价一般在十几块到几十块一个月不等。对于经常做表情包的人来说，会员确实方便，不用每次都被水印困扰。但如果你只是偶尔做一两张，可能免费版就够用了。而且有个问题——很多app的会员是自动续费的，有时候你忘了取消，下个月又扣钱了。所以建议开会员的时候留个心眼，把自动续费关掉。
素材内购是隐藏消费点
除了会员，还有一种收费方式是单次购买素材。比如你想用某个热门IP的贴纸，或者某个设计师做的专属模板，那就得单独付钱，几块钱到十几块钱不等。这种模式的好处是你不用买整个会员，只买自己需要的就行。
但这里有个坑——有些app会把免费素材做得比较粗糙，好看的、好用的都标成付费。你想做一张像样的表情包，不花点钱还真不行。而且有的素材买了之后只能在当前app里用，不能导出到别的地方，这点挺让人不爽的。
创作者分成计划
还有一类表情包制作app会搞创作者分成。就是你可以上传自己做的表情包到他们的素材库，别人用了你的素材，你就能拿到一定比例的分成。听起来挺美好的，但实际上能赚到钱的人很少。因为你的作品要足够好看、足够有创意，才会有人用。大多数人上传的作品根本没人下载，自然也就没有分成。
我试过上传几个自己做的表情包，放了两个月就几个人下载，赚了大概两块钱。所以这个模式更适合那些有设计功底、能持续产出优质内容的人。普通人想靠这个赚钱，基本不太现实。
数据变现和第三方合作
这个比较隐蔽，普通用户可能不太容易注意到。一些表情包软件会收集用户的使用数据，比如你最喜欢做什么类型的表情包、常用什么字体、什么时间点活跃度最高。这些数据经过脱敏处理后，可以卖给广告商或者第三方公司，用来做用户画像分析或者精准营销。
另外，有些app会跟品牌合作做定制表情包。比如某个电影上映的时候，app里会推出电影主题的贴纸或者模板，这其实就是一种广告合作。品牌方付钱给app，用户免费使用这些素材，算是三方共赢吧。
总结一下常见的盈利方式
- 广告收入：开屏广告、横幅广告、视频广告等
- 会员订阅：按月/季/年付费，解锁高级功能
- 素材内购：单次购买特定贴纸、字体、模板
- 创作者分成：用户上传素材，根据下载量分成
- 数据变现：收集用户行为数据，卖给第三方
- 品牌合作：跟品牌联合推出定制素材
这些模式单独或者组合使用，就构成了表情包制作软件app的主要收入来源。对于普通用户来说，最直观感受到的就是广告和付费功能。至于数据变现和品牌合作，虽然看不见摸不着，但确实存在。
补充方案：我实际用过的工具
聊了这么多盈利模式，最后说说我自己用过的一款工具吧。我手机上装了一个叫表情工厂的app，用了大概三个月。它的优点是模板库比较丰富，特别是热门影视剧和网络梗的更新速度很快，基本上当天流行的表情包，第二天就能在模板里找到。操作也挺简单的，选模板、改文字、保存，三步搞定。
但它的限制也很明显。免费版做出来的表情包右下角有个小小的水印，虽然不影响使用，但如果你要发到群里或者朋友圈，总感觉有点别扭。会员价格是15块钱一个月，去水印之后体验确实好很多。不过它的会员是默认自动续费的，我第一个月忘了关，第二个月又被扣了15块，这点体验不太好。另外，它的字体选择不算特别多，免费字体大概就十几种，想要更多字体就得单独买。
总的来说，如果只是偶尔做一两张表情包发着玩，免费版够用了。但如果你是表情包重度用户，经常要做图，那花15块钱开个会员也还算划算。不过记得关自动续费，别像我一样多花冤枉钱。
